Bayilere Umre Ödülü

Ekin Grubu Araştırma Birimi’nin gerçekleştirdiği araştırmanın sonuçları ilgi çekici. Araştırma sonuçlarına göre yerli ve yabancı firmalar bayilerini umre gezisi ile ödüllendirmeye başladı ve bu da umre gezisi pazarını 5 katına çıkardı. Kişi başı maaliyeti ortalama 1000 avro olan, umre gezisi pazarı şu an tam 200 milyon avroluk dev bir pazar haline geldi. Pazar büyüdükçe tabi ki profesyonelleşiyorda. Suudi Arabisyan Hava Yolları’nın sponsorluğunu yaptığı “Hac ve Umre Fuarı” bu profesyonelleşmenin bir göstergesi.

Firmalar bayilerinin motivasyonlarını arttırmak ve onlarla daha yakın bir birliktelik kurmak için yaptığı geziler, umre ziyaretlerine dönüşmeye başladı. İstikbal, Makel, Günsan, Kale Kilit, Viko, Yıldız Entegre ve Dizayn Grup gibi pek çok firma bayilerinin motivasyonlarını arttırmak için umre ziyaretleri tertip ediyor. Tabi asıl şaşırtıcı olan Komatsu, Schneider Electric gibi firmaların da bu yeni trende katılması. Sabancı Holdingin temsilciliğini yaptığı Komatsu her ay başarılı bayileri arasından seçtiği 40 kişiyi umre ziyaretine gönderiyor. Schneider Electric ise bugüne kadar tam 200 bayisini umre ziyaretiyle ödüllendirmiş.

Türkiye’deki çoğu vatandaş ve orta gelirli esnafın kalbinde hacca veya umreye gitmek olduğunu iyi görmüş firmalar. Pek çok kişi bunun için para biriktirir ve ölmeden önce bir kere Mekke ve Medineyi ziyaret etmek ister. Bunun aksine bayilerin belkemiğini oluşturan bu orta gelirli esnaflar arasındaki pek çok kişi için tarihi ya da turistik yerleri gezmek pek de ilgi çekici değil. Yani aslında pek de zevk almayacakları ve onlara anlamlı gelmeyen bir ödüldense, umre ziyareti gibi onlar için anlamı olan bir ödül çok daha motive edici. Bu sebeple ilk bakışta biraz farklı ve tuhaf bir uygulama gibi görünse de umre ödülleri, aslında zekice ve yenilikçi bir hareket olmuş.