Türkiye’den bir Nivea’mı çıkacak?

Kendi pazarını oluşturup, pazarın dominant oyuncusu olmayı başaran Bioder markasının en büyük hedefi Nivea yada Loreal gibi olabilmek.
Tüy dökücü krem pazarını Türkiye’de açan ve pazarın bir numaralı oyuncusu olan Bioder markası 2002 yılında ilk kremini piyasaya sürdü. İlk kremini piyasaya süren marka o günlere gelene kadar her Türk markası gibi çok meşakatli yollardan geçti tabiî ki.
Markanın kurucusu Cihan Dündar ilk sivilceleri çıkmaya başladığı zaman bitkilerle uğraşmaya başlamış ve yaptığı karışımlarla kendine ve çevresindekilere iyi sonuçlar almış ve aldırtmış. Askerliğini Türkiye’nin doğusunda yapan Dündar, oradaki kadınların konuşurken ağızlarını istemedik tüylerinden dolayı kapattıklarını fark eder ve bu ihtiyacı karşılayabilir mi diye düşünmeye başlar. Bioder markasının ilk çalışmaları bundan sonra başlar. Kendine basit bir laboratuar kuran Dündar gündüzleri çalıştığı için geceleri araştırmalarıyla ilgilenir. Bulduğu formülleri kendisi ve ailesi üzerinde deneyen Dündar aldığı olumlu sonuçlarla cesaretlenir ve Eskişehir Anadolu Üniversitesinden bilimsel çalışma talep eder. Yapılan çalışmalar da pozitif yönde sonuçlanınca artık elinde çalışmaları yapılmış faydalı formüller vardır. Ama tabiî ki formülleri elinde olmak her şeyin bittiği anlamına gelmiyordur aksine yeni başladığını anlamıştır. Bulduğu formülleri bir üretim tesisinde üretip, ürettikleriyle bir marka oluşturup, tanıtım ve pazarlamasını yapması gerekmektedir.
İlk başta bulduğu formülleri üretecek tesis bulamayan Dündar, yılmayıp gazeteye “istenmeyen tüylere son” diye ufak bir ilan verip talebi ölçmeye çalışır. Sonuç inanılmazdır, telefonlar kilitlenir. Buradan cesaret alan Dündar hemen seri üretime başlar ve kısa bir sürede umduğundan daha fazla ilgi görür. Telemarketing ile başlanır pazarlama çalışmalarına ve kendine şu anda da kullandığı mütevazi logoyu tasarlatır. Daha sonra tüketicilerinin baskısı ile eczaneleri kendine bir satış noktası olarak kullanmaya başlayan marka 2002 yılında ilk tüy dökücü vücut kremini piyasaya sürer bunun akabinde bugüne kadar birçok ürünü piyasaya sürer. Şimdiler de ise marka dünyanın en büyük bitkisel-kozmetik laboratuarlarından birini İstanbul’a kurmak üzere.
Gelelim işin bizi ilgilendiren kısmına yani pazarlama ve tanıtım ayağına. Marka yukarda da bahsettiğimiz gibi ilk tanıtım çalışmalarını gazetelerde yaptıktan sonra dergileri de kullanmaya başlamış. Fakat ellerinde tuttukları marka güçlenince artık TV reklamları vermeleri gerektiğini fark edip TV reklamları vermeye başlamışlar. Marka bilinirliği ve markaya olan güven de TV reklamlarıyla birlikte hat safhaya çıkmış. Tanıtımın önemini anlayan firma, bugün yıllık cirosunun %40’ını tanıtım çalışmalarına ayıran bir firma haline gelmiş, tabiî ki bu payın içindeki aslan payını TV tanıtımları alıyor. Markanın hedef kitlesinin yaklaşık %80’i tüy sorunu yaşayan kadınlar ve marka bugün tüy dökücü krem pazarının %70’ini elinde tutuyor.
Unutmadan hatırlatayım ki marka geçen yıl Hollanda’da geçtiğimiz yıl en iyi çıkış yapan marka ünvanını almış, buda markanın ne kadar yol aldığının bir göstergesi olsa gerek.

"Türkiye’den bir Nivea’mı çıkacak?" için bir yorum yapılmış

1. Sakin Kafa

   Radyo reklamlarının etkisi TV dn büyüktür diye düşünüyorum. Radyoda reklamı en efektif kullanan firmadır bana kalırsa Bioder

   Çünkü: BİODER BU ÇOK İYİ HABER..

   radyo deyince aklıma djlerden müzikten önce bu reklam gelir. Eskiden uyuz olurdum bu reklama. Ama artık bu 4 saniyelik slogan hayatımın bir parçası oldu.

   Kasım 28th, 2008  |  6:17 am